Η πώληση ακινήτου είναι πιθανότατα η μεγαλύτερη οικονομική συναλλαγή που θα κάνετε στη ζωή σας. Παρόλα αυτά, πολλοί ιδιοκτήτες την αντιμετωπίζουν χωρίς προετοιμασία και πληρώνουν το τίμημα. Σε αυτό το άρθρο θα δούμε 6 συνηθισμένα λάθη που κάνουν οι πωλητές και τι συνέπειες έχουν στην πράξη.
Περιεχόμενα
Λάθος #1: Επιλέγετε Όποιον σας Υποσχεθεί την Υψηλότερη Τιμή
Τρεις μεσίτες επισκέπτονται το σπίτι σας. Οι δύο λένε 180.000€, ο τρίτος λέει 210.000€. Ποιον θα επιλέξετε;
Αν επιλέξετε τον τρίτο μόνο και μόνο επειδή είπε την υψηλότερη τιμή, μόλις κάνατε το πρώτο κλασικό λάθος.
Τι συμβαίνει στην πράξη:
Η υπερτιμημένη αγγελία δεν προσελκύει σοβαρούς αγοραστές. Οι σημερινοί αγοραστές έχουν πρόσβαση στα ίδια portals με εσάς και γνωρίζουν τι αξίζει ένα ακίνητο στην περιοχή σας. Όταν βλέπουν μια τιμή 15-20% πάνω από την αγορά, απλά προσπερνούν.
Μετά από 2-3 μήνες χωρίς ενδιαφέρον, ο μεσίτης θα σας ζητήσει μείωση. Κι εσείς θα μειώσετε. Και πάλι. Και πάλι.
Το αποτέλεσμα:
Μετά από 8-12 μήνες, το ακίνητο τελικά πουλιέται - συνήθως κάτω από την πραγματική του αξία. Γιατί; Διότι οι συνεχείς μειώσεις τιμής στέλνουν ένα μήνυμα: "κάτι δεν πάει καλά με αυτό το σπίτι".
💡 Συμβουλή: Ο μεσίτης που λέει την αλήθεια - ακόμα κι αν δεν είναι αυτό που θέλετε να ακούσετε - είναι αυτός που θα σας φέρει το καλύτερο αποτέλεσμα.
Λάθος #2: Επιλέγετε με Κριτήριο τη Χαμηλότερη Προμήθεια
"Γιατί να δώσω 4% όταν κάποιος μου ζητάει 1,5%;"
Η λογική φαίνεται αδιάσειστη. Αλλά στην αγορά ακινήτων, η φθηνότερη υπηρεσία σπάνια είναι η οικονομικότερη.
Τι δεν παίρνετε με τη "χαμηλή" προμήθεια:
- Επαγγελματική φωτογράφιση - Οι αγοραστές κρίνουν από τις φωτογραφίες. Μια κακή φωτογραφία = ένας χαμένος αγοραστής.
- Marketing budget - Τα portals κοστίζουν, τα social media ads κοστίζουν, οι εκτυπώσεις κοστίζουν. Ποιος θα τα πληρώσει;
- Χρόνος και προσοχή - Ο μεσίτης με τη χαμηλή αμοιβή έχει 50 αναθέσεις για να βγάλει τα ίδια χρήματα. Εσείς είστε ένας από τους 50.
Το αποτέλεσμα:
Η "εξοικονόμηση" του 2% μετατρέπεται σε απώλεια 5-10% στην τελική τιμή πώλησης. Για ένα ακίνητο 200.000€, αυτό είναι 10.000-20.000€ λιγότερα στην τσέπη σας.
Για να καταλάβετε πώς υπολογίζεται η μεσιτική αμοιβή και τι πρέπει να περιλαμβάνει μια επαγγελματική υπηρεσία, διαβάστε τον αναλυτικό οδηγό για τη μεσιτική αμοιβή.
Πριν επιλέξετε μεσίτη, ενημερωθείτε για τα κριτήρια αξιολόγησης και τις ερωτήσεις που πρέπει να κάνετε. Διαβάστε περισσότερα στο αναλυτικό άρθρο μας για το πώς να επιλέξετε μεσίτη που θα σας εκπροσωπήσει.
Λάθος #3: Επιλέγετε Μεσίτη Επειδή Είναι "Συμπαθής" ή Γνωστός
"Είναι ο ανιψιός της κουμπάρας μου, πώς να μην του δώσω το σπίτι;"
Η συμπάθεια είναι σημαντική στις ανθρώπινες σχέσεις. Στις επιχειρηματικές συναλλαγές, όμως, η ικανότητα μετράει περισσότερο.
Γιατί η φιλική σχέση γίνεται εμπόδιο:
- Δυσκολεύεστε να πείτε "όχι" - Αν δεν είστε ικανοποιημένοι, θα διστάσετε να το πείτε για να μην χαλάσετε τη σχέση.
- Δυσκολεύεστε να ζητήσετε λογαριασμό - "Τι έκανες αυτόν τον μήνα;" είναι δύσκολη ερώτηση σε κάποιον που τον βλέπετε στο τραπέζι της Κυριακής.
- Το ακίνητο γίνεται "χάρη" - Αντί για επαγγελματική συνεργασία, γίνεται προσωπική υπόθεση.
Το αποτέλεσμα:
Παρατεταμένη συνεργασία χωρίς αποτέλεσμα, δυσκολία να αλλάξετε μεσίτη, και συχνά, κατεστραμμένες προσωπικές σχέσεις.
🚩 Προσοχή: Η πώληση ακινήτου είναι επαγγελματική υπόθεση. Αντιμετωπίστε την έτσι.
Λάθος #4: Επιλέγετε Μεσίτη που Δουλεύει Μόνος του
"Θα ασχοληθεί περισσότερο μαζί μου, δεν θα με δώσει σε κάποιον υπάλληλο."
Η σκέψη είναι λογική. Αλλά η πώληση ακινήτου δεν είναι δουλειά ενός ανθρώπου.
Τι χρειάζεται μια επιτυχημένη πώληση:
- Φωτογράφιση & παρουσίαση - Κάποιος πρέπει να το κάνει επαγγελματικά
- Διαχείριση αγγελιών - Καταχώρηση, ανανέωση, απάντηση σε ερωτήσεις
- Τηλεφωνικό κέντρο - Ποιος απαντάει όταν ο μεσίτης είναι σε επίσκεψη;
- Επισκέψεις αγοραστών - Συχνά 2-3 την ημέρα, σε διαφορετικές ώρες
- Διαπραγμάτευση - Χρόνος, υπομονή, εμπειρία
- Συντονισμός - Δικηγόροι, συμβολαιογράφοι, τράπεζες
Ένας άνθρωπος μόνος του, όσο ικανός κι αν είναι, δεν μπορεί να τα κάνει όλα. Κάτι θα μείνει πίσω και αυτό είναι συνήθως το δικό σας ακίνητο.
Το αποτέλεσμα:
Χαμένες κλήσεις, καθυστερημένες απαντήσεις, επισκέψεις που δεν κλείνονται. Κάθε χαμένη ευκαιρία είναι ένας πιθανός αγοραστής που πήγε αλλού.
Λάθος #5: Αναθέτετε σε Πολλά Γραφεία Ταυτόχρονα
"Θα το δώσω σε 5 μεσίτες - κάποιος θα το πουλήσει!"
Αυτή η στρατηγική φαίνεται έξυπνη. Στην πραγματικότητα, είναι η πιο σίγουρη συνταγή αποτυχίας.
Τι συμβαίνει όταν αναθέτετε σε πολλούς:
- Κανείς δεν επενδύει - Γιατί να ξοδέψει χρήματα σε φωτογράφιση, video, social και γενικά σε ενέργειες marketing αν η πώληση μπορεί να γίνει από άλλον;
- Το ακίνητο "καίγεται" - Εμφανίζεται παντού, με διαφορετικές τιμές, διαφορετικές φωτογραφίες, διαφορετικές περιγραφές
- Οι αγοραστές υποψιάζονται - Όταν βλέπουν το ίδιο σπίτι σε 10 αγγελίες, σκέφτονται: "κάτι δεν πάει καλά, γιατί δεν το θέλει κανείς;"
- Χάνετε τον έλεγχο - Ποιος είπε τι σε ποιον; Ποιος έδειξε το σπίτι χτες; Κανείς δεν ξέρει.
Το πραγματικό πρόβλημα:
Αν δεν εμπιστεύεστε κανέναν μεσίτη αρκετά ώστε να του δώσετε αποκλειστικότητα, τότε δεν έχετε βρει ακόμα τον σωστό.
✅ Η λύση: Αφιερώστε χρόνο να βρείτε τον σωστό μεσίτη. Μιλήστε με αρκετούς, κάντε τις σωστές ερωτήσεις, και μετά επιλέξτε έναν. Η αποκλειστική ανάθεση ακινήτου είναι η μόνη σωστή πρακτική (παγκοσμίως) για να πουληθεί το ακίνητό σας γρήγορα και στη μέγιστη αξία του.
Λάθος #6: Δεν έχετε προετοιμάσει το ακίνητο για πώληση
"Άστο... θα τα φτιάξουμε όλα μόλις βρεθεί αγοραστής".
Τεχνικός έλεγχος και πολεοδομική νομιμότητα: Η βάση της εμπιστοσύνης
Η σωστή προετοιμασία ενός ακινήτου πριν τη διάθεσή του στην αγορά δεν είναι απλώς μια τυπική διαδικασία, αλλά ο καθοριστικός παράγοντας που διαχωρίζει μια επιτυχημένη πώληση από μια μακρόσυρτη και ψυχοφθόρα αναμονή. Όταν ένας ιδιοκτήτης έχει φροντίσει εκ των προτέρων για τον πλήρη τεχνικό έλεγχο ακινήτου, συγκεντρώνοντας τον πολεοδομικό φάκελο, τα ενημερωμένα σχέδια και τακτοποιώντας τυχόν αυθαιρεσίες, εκπέμπει ένα ισχυρό σήμα αξιοπιστίας και σοβαρότητας. Η ύπαρξη της Ηλεκτρονικής Ταυτότητας Κτιρίου και η βεβαίωση μηχανικού «στο χέρι» εκμηδενίζουν τις αμφιβολίες του υποψήφιου αγοραστή, ο οποίος νιώθει ασφαλής να προχωρήσει σε μια προσφορά χωρίς τον φόβο κρυφών πολεοδομικών βαρών ή μελλοντικών προστίμων.
Νομική τακτοποίηση και έλεγχος τίτλων για γρήγορη μεταβίβαση
Παράλληλα, η νομική ετοιμότητα αποτελεί τη ραχοκοκαλιά μιας γρήγορης μεταβίβασης. Ένα ακίνητο με «καθαρούς» τίτλους κτήσης, τακτοποιημένες κληρονομικές εκκρεμότητες και απόλυτη σύμπνοια μεταξύ τυχόν συνιδιοκτητών, εξαλείφει τα γραφειοκρατικά εμπόδια που συνήθως «παγώνουν» τις πωλήσεις για μήνες. Στην αγορά ακινήτων, ο χρόνος μεταφράζεται άμεσα σε χρήμα. Όσο πιο «ώριμο» και απαλλαγμένο από νομικά αγκάθια εμφανίζεται ένα ακίνητο, τόσο περισσότερο ενισχύεται η διαπραγματευτική ισχύς του πωλητή.
Η στρατηγική του "Ready-to-Sell" (Έτοιμο προς Πώληση) διασφαλίζει ότι το ακίνητο θα «πιάσει» τη μέγιστη δυνατή τιμή. Οι σοβαροί αγοραστές, και κυρίως όσοι διαθέτουν άμεση ρευστότητα ή εγκεκριμένα δάνεια, αποφεύγουν ακίνητα με εκκρεμότητες που υποδηλώνουν ρίσκο. Παρουσιάζοντας ένα ακίνητο πλήρως ελεγμένο και θωρακισμένο, μετατρέπετε το προϊόν σας από ένα ερωτηματικό σε μια σίγουρη επένδυση, προσελκύοντας ποιοτικούς αγοραστές που είναι διατεθειμένοι να πληρώσουν το premium της ασφάλειας και της ταχύτητας. Για να είστε 100% έτοιμοι δείτε τα απαραίτητα δικαιολογητικά για πώληση ακινήτου το 2026.
Συνοψίζοντας
Τα 6 λάθη έχουν ένα κοινό χαρακτηριστικό: φαίνονται λογικά όταν τα κάνεις, αλλά τα αποτελέσματα είναι καταστροφικά.
- Η υψηλή τιμή φαίνεται καλή, μέχρι που περνούν 12 μήνες χωρίς πώληση.
- Η χαμηλή προμήθεια φαίνεται οικονομία, μέχρι που πουλάς 20.000€ κάτω από την αξία.
- Ο φίλος μεσίτης φαίνεται ασφαλής, μέχρι που δεν μπορείς να του πεις ότι αποτυγχάνει.
- Ο "μοναχικός" μεσίτης φαίνεται πιο "προσωπικός", μέχρι που χάνεις ευκαιρίες.
- Οι πολλοί μεσίτες φαίνονται "κάλυψη", μέχρι που κανείς δεν κάνει τίποτα σωστά.
- Πιστεύεις πως το "ανέτοιμο" θα πουληθεί, μέχρι που δεν πουλιέται και χάνεις ευκαιρίες.
Η πώληση ακινήτου είναι σοβαρή υπόθεση. Αντιμετωπίστε την με την προσοχή που της αξίζει.
Εξειδικευμένες Υπηρεσίες Real Estate από την Your Home Sold™
Αν αναζητάτε το κορυφαίο Μεσιτικό στην Αθήνα για την αγορά ή την πώληση του ακινήτου σας, η ομάδα μας είναι εδώ για να σας προσφέρει λύσεις. Διαθέτοντας το κεντρικό μας Μεσιτικό στο Γαλάτσι αλλά και το Μεσιτικό Γραφείο στο Μαρούσι, καλύπτουμε σχεδόν όλο λεκανοπέδιο Αττικής με συνέπεια. Προσφέρουμε επαγγελματική Εκτίμηση Ακινήτου με βάση τα τρέχοντα δεδομένα της αγοράς, ενώ εξειδικευόμαστε στην Άμεση Πώληση Ακινήτου εντός 90 ημερών.
