Σύντομη Απάντηση
Για να επιλέξετε τον σωστό μεσίτη, κλείστε συνάντηση με 2-3 υποψήφιους, ρωτήστε για το συγκεκριμένο πλάνο προώθησης του δικού σας ακινήτου, ζητήστε αναφορές από πρόσφατους πελάτες, και παρατηρήστε πώς επικοινωνεί. Ο σωστός μεσίτης θα σας κάνει ερωτήσεις για τις ανάγκες σας πριν μιλήσει για τον εαυτό του.
Πριν Συναντήσετε Μεσίτες: Η Προετοιμασία σας
Πριν καν τηλεφωνήσετε, ετοιμάστε αυτά:
Για το ακίνητό σας:
- Τ.μ., όροφος, έτος κατασκευής
- Τελευταία ανακαίνιση (αν υπάρχει)
- Κοινόχρηστα, θέρμανση, parking
- Φωτογραφίες από κινητό (5-10)
Για εσάς:
- Γιατί πουλάτε; (μετακόμιση, χρήματα, κληρονομιά)
- Ποιο είναι το χρονοδιάγραμμά σας;
- Υπάρχουν εκκρεμότητες; (δάνειο, κληρονομιά, διαζύγιο)
Αυτά δεν τα λέτε αμέσως – περιμένετε να δείτε αν ο μεσίτης θα σας τα ρωτήσει. Αν δεν ρωτήσει, είναι red flag.
Η Πρώτη Τηλεφωνική Επαφή: Τι να Προσέξετε
Το πρώτο τηλεφώνημα αποκαλύπτει πολλά.
Θετικά Σημάδια ✅
- Απαντάει ο ίδιος (ή σας παίρνει πίσω εντός 2 ωρών)
- Ρωτάει για το ακίνητο πριν μιλήσει για τον εαυτό του
- Προτείνει συνάντηση στο ακίνητο, όχι μόνο στο γραφείο
- Δεν πιέζει για άμεση απόφαση
- Έχει γνώση της περιοχής σας
Αρνητικά Σημάδια ❌
- Σας ρωτάει αμέσως "σε τι τιμή θέλετε να το πουλήσετε;"
- Υπόσχεται τιμή χωρίς να δει το ακίνητο
- Μιλάει μόνο για τον εαυτό του και τις επιτυχίες του
- Δεν μπορεί να κλείσει ραντεβού τις επόμενες 48 ώρες
- Δεν ξέρει τίποτα για την περιοχή σας
Η Συνάντηση στο Ακίνητο: Τι Πρέπει να Γίνει
Ο σωστός μεσίτης θα κάνει τα εξής κατά τη συνάντηση:
1. Θα ρωτήσει, δεν θα μιλάει μόνος
| Ρωτάει | Δεν Ρωτάει (Red Flag) |
|---|---|
| "Γιατί αποφασίσατε να πουλήσετε;" | Αρχίζει να μιλάει για έτοιμους πελάτες |
| "Ποιο είναι το χρονοδιάγραμμά σας;" | Εγώ έχω πουλήσει 100 σπίτια |
| "Τι σας αρέσει στο σπίτι; Τι θα αλλάζατε;" | Βγάζει αμέσως τη σύμβαση |
| "Υπάρχει κάτι που πρέπει να ξέρω;" | Μιλάει μόνο για την αμοιβή |
2. Θα εξετάσει το ακίνητο προσεκτικά
Πρέπει να δει:
- Όλα τα δωμάτια (όχι μόνο σαλόνι-κουζίνα)
- Την κατάσταση εγκαταστάσεων (ηλεκτρικά, υδραυλικά)
- Τη θέα, τον φωτισμό, τον προσανατολισμό
- Τους κοινόχρηστους χώρους και την είσοδο
3. Θα σημειώσει τα πλεονεκτήματα ΚΑΙ τα μειονεκτήματα
Ένας έντιμος και σοβαρός μεσίτης θα πει: "Το σαλόνι είναι εντυπωσιακό, αλλά το μπάνιο χρειάζεται ανακαίνιση - αυτό θα επηρεάσει την τιμή."
Ένας "ανέντιμος" θα πει μόνο τα θετικά για να πάρει την ανάθεση.
Οι 7 Ερωτήσεις που ΠΡΕΠΕΙ να Κάνετε
1. Ποιο είναι το συγκεκριμένο πλάνο προώθησης για το ΔΙΚΟ ΜΟΥ ακίνητο;
Σωστή απάντηση: Συγκεκριμένες ενέργειες με χρονοδιάγραμμα.
Παράδειγμα: "Εβδομάδα 1: Επαγγελματική φωτογράφιση. Εβδομάδα 2: Καταχώρηση σε Spitogatos, XE, δική μας βάση. Εβδομάδα 3: Social media campaign στοχευμένο σε αγοραστές που ψάχνουν στην περιοχή σας."
Λάθος απάντηση: Γενικολογίες.
Παράδειγμα: "Θα το βάλουμε παντού και θα το προωθήσουμε δυναμικά."
2. Πόσα παρόμοια ακίνητα έχετε πουλήσει στην περιοχή μου τον τελευταίο χρόνο;
Σωστή απάντηση: Συγκεκριμένος αριθμός με λεπτομέρειες.
Παράδειγμα: "Τρία διαμερίσματα στο Μαρούσι, όλα εντός 3 μηνών. Το τελευταίο ήταν στην οδό Πεντέλης, 95m2, πουλήθηκε στις 265.000€."
Λάθος απάντηση: Αόριστη.
Παράδειγμα: "Πολλά, έχουμε μεγάλη εμπειρία στην Αττική."
3. Πώς θα με ενημερώνετε για την πορεία;
Σωστή απάντηση: Συγκεκριμένο σύστημα.
Παράδειγμα: "Κάθε Παρασκευή θα λαμβάνετε email με: πόσοι είδαν την αγγελία, πόσοι τηλεφώνησαν, τι σχόλια έκαναν οι επισκέπτες, τι κινήσεις κάνουμε την επόμενη εβδομάδα."
Λάθος απάντηση:
Παράδειγμα: "Θα σας παίρνω τηλέφωνο όταν υπάρχει κάτι νέο."
4. Μπορώ να μιλήσω με 2-3 πρόσφατους πελάτες σας;
Σωστή απάντηση: "Βεβαίως, σας στέλνω στοιχεία αύριο."
Λάθος απάντηση: "Δεν μπορώ λόγω GDPR" ή "Δείτε τις κριτικές στο Google."
Σημείωση: Οι Google reviews είναι χρήσιμες, αλλά μια συνομιλία με πραγματικό πελάτη αποκαλύπτει πολύ περισσότερα.
5. Τι θα συμβεί αν δεν πουληθεί σε 3 μήνες;
Σωστή απάντηση: Συγκεκριμένη στρατηγική.
Παράδειγμα: "Θα αναλύσουμε τα δεδομένα: πόσοι το είδαν, γιατί δεν προχώρησαν, τι λένε οι ανταγωνιστικές αγγελίες. Μπορεί να χρειαστεί επαναπροσδιορισμός τιμής ή αλλαγή στρατηγικής προώθησης."
Λάθος απάντηση:
Παράδειγμα: "Θα περιμένουμε, η αγορά θα κινηθεί."
6. Ποια είναι η ρεαλιστική τιμή και γιατί;
Σωστή απάντηση: Τεκμηριωμένη εκτίμηση.
Παράδειγμα: "Βλέποντας το ακίνητο, εκτιμώ 160.000-170.000€. Βασίζομαι σε τρεις πρόσφατες πωλήσεις στην περιοχή σας: Ρόδου 45 στις 155.000€, Γράμμου 62 στις 168.000€, και Ηρακλείου 12 στις 162.000€. Το δικό σας έχει καλύτερη θέα αλλά παλαιότερο μπάνιο."
Λάθος απάντηση:
Παράδειγμα: "Θα το πουλήσουμε στις 200.000€ άνετα!" (χωρίς τεκμηρίωση)
7. Γιατί να σας επιλέξω εσάς και όχι κάποιον άλλον;
Σωστή απάντηση:
Παράδειγμα: "Γιατί έχω ήδη πουλήσει πρόσφατα άλλα 3 ακίνητα στην περιοχή σας και γνωρίζω πολύ καλά τις τρέχουσες τάσεις της αγοράς. Εργάζομαι τοπικά και έχω αρκετές ζητήσεις αλλά και δυνατότητες προώθησης."
Λάθος απάντηση:
Παράδειγμα: "Έχω έτοιμους πελάτες."
Σύγκριση Μεσιτών: Ο Πίνακας Αξιολόγησης
Αφού συναντήσετε 2-3 μεσίτες, συμπληρώστε αυτόν τον πίνακα:
| Κριτήριο | Μεσίτης Α | Μεσίτης Β | Μεσίτης Γ |
|---|---|---|---|
| Έκανε ερωτήσεις για μένα; | ☐ | ☐ | ☐ |
| Είδε όλο το σπίτι; | ☐ | ☐ | ☐ |
| Είπε και αρνητικά; | ☐ | ☐ | ☐ |
| Τεκμηρίωσε την εκτίμηση; | ☐ | ☐ | ☐ |
| Είχε συγκεκριμένο πλάνο; | ☐ | ☐ | ☐ |
| Έδωσε references; | ☐ | ☐ | ☐ |
| Απάντησε σε όλες τις ερωτήσεις; | ☐ | ☐ | ☐ |
| Με έκανε να νιώσω άνετα; | ☐ | ☐ | ☐ |
Ο μεσίτης με τα περισσότερα "ναι" είναι πιθανότατα η καλύτερη επιλογή.
Μετά την Ανάθεση: Τι να Περιμένετε
Εβδομάδα 1-2
- Επαγγελματική φωτογράφιση (αν περιλαμβάνεται)
- Δημιουργία αγγελίας
- Καταχώρηση σε portals
- Πρώτα τηλεφωνήματα
Εβδομάδα 3-4
- Πρώτες επισκέψεις αγοραστών
- Feedback από τις επισκέψεις
- Πρώτη αναφορά προόδου
Μήνας 2+
- Εβδομαδιαίες αναφορές
- Αξιολόγηση στρατηγικής
- Πιθανές προσαρμογές
Αν δεν λαμβάνετε ενημερώσεις: Επικοινωνήστε αμέσως. Σιωπή = πρόβλημα.
Συχνές Ερωτήσεις (FAQ)
Πόσους μεσίτες πρέπει να συναντήσω πριν αποφασίσω;
Ιδανικά 2-3. Λιγότεροι δεν σας δίνουν σύγκριση, περισσότεροι δημιουργούν σύγχυση. Η ποιότητα της συνάντησης μετράει περισσότερο από την ποσότητα.
Πρέπει να πω στον μεσίτη ότι συναντώ και άλλους;
Ναι, είναι απολύτως φυσιολογικό. Ένας επαγγελματίας μεσίτης το περιμένει και το σέβεται. Αν πιέζει για άμεση απόφαση, είναι red flag.
Ο μεσίτης μου υπόσχεται πολύ υψηλότερη τιμή από τους άλλους. Είναι καλό;
Μάλλον όχι. Η τακτική "υψηλή τιμή για να πάρω την ανάθεση" είναι συνηθισμένη. Μετά από 2-3 μήνες θα ζητήσει μείωση. Ζητήστε τεκμηρίωση με συγκρίσιμες πωλήσεις.
Μπορώ να διαπραγματευτώ την αμοιβή;
Ναι, η αμοιβή είναι διαπραγματεύσιμη. Για περισσότερες λεπτομέρειες, δείτε τον αναλυτικό μας οδηγό για τη μεσιτική αμοιβή.
Τι είναι η αποκλειστική ανάθεση;
Είναι η συνεργασία με έναν μόνο μεσίτη για συγκεκριμένο χρονικό διάστημα. Έχει πλεονεκτήματα που αναλύουμε στον οδηγό για την αποκλειστική ανάθεση ακινήτου.
Συμπέρασμα
Η επιλογή μεσίτη δεν είναι θέμα "ποιος έχει τα περισσότερα like στο Facebook". Είναι θέμα:
- Επικοινωνίας: Σας ακούει ή μόνο μιλάει;
- Ειλικρίνειας: Λέει και τα αρνητικά ή μόνο τα θετικά;
- Οργάνωσης: Έχει συγκεκριμένο πλάνο ή γενικολογεί;
- Τεκμηρίωσης: Στηρίζει τα λεγόμενά του με στοιχεία;
Αφιερώστε 2-3 συναντήσεις πριν αποφασίσετε. Η διαφορά μεταξύ σωστής και λάθος επιλογής μπορεί να είναι χιλιάδες ευρώ και μήνες ταλαιπωρίας.
Εξειδικευμένες Υπηρεσίες Real Estate από την Your Home Sold™
Αν αναζητάτε το κορυφαίο Μεσιτικό στην Αθήνα για την αγορά ή την πώληση του ακινήτου σας, η ομάδα μας είναι εδώ για να σας προσφέρει λύσεις. Διαθέτοντας το κεντρικό μας Μεσιτικό στο Γαλάτσι αλλά και το Μεσιτικό Γραφείο στο Μαρούσι, καλύπτουμε σχεδόν όλο λεκανοπέδιο Αττικής με συνέπεια. Προσφέρουμε επαγγελματική Εκτίμηση Ακινήτου με βάση τα τρέχοντα δεδομένα της αγοράς, ενώ εξειδικευόμαστε στην Άμεση Πώληση Ακινήτου εντός 90 ημερών.
