Επαγγελματική Εξουθένωση στον Σύμβουλο Ακινήτων: Πώς να Δουλεύετε με Τρόπο, Όχι με Κόπο

Η επαγγελματική εξουθένωση (burnout) είναι ένας από τους πιο συνηθισμένους λόγους για τους οποίους οι σύμβουλοι ακινήτων εγκαταλείπουν τον κλάδο. Και συμβαίνει επειδή οι περισσότεροι δεν έχουν μάθει να εργάζονται σωστά, με κανόνες, όρια και κριτήρια αξιολόγησης.

Αυτό το άρθρο είναι μέρος του πλήρη οδηγού για συμβούλους ακινήτων.

Γιατί Εξουθενώνονται οι Σύμβουλοι Ακίνητης Περιουσίας

Για να πετύχουν τους οικονομικούς τους στόχους, πολλοί σύμβουλοι ακινήτων:

• Δουλεύουν 50-60+ ώρες την εβδομάδα
• Τρέχουν σε ραντεβού χωρίς σωστή αξιολόγηση
• Απαντούν σε κλήσεις “ακατάλληλες” ώρες (αργίες, Κυριακές, αργά το βράδυ)
• Περιμένουν 5-15 εβδομάδες μέχρι ο πελάτης να βρει σπίτι

Και όταν η συμφωνία δεν κλείνει, δεν είναι μόνο απογοητευμένοι, είναι εξουθενωμένοι.

Η Ισορροπία δεν είναι Πολυτέλεια

Υπάρχει λόγος που η “τυπική” εργάσιμη εβδομάδα είναι 5 ημέρες. Χρειάζεται χρόνος για αποσυμπίεση. Το τυπικό Σαββατοκύριακο μπορεί να μην ισχύει πάντα για τον σύμβουλο ακίνητης περιουσίας, καθώς πολλοί πελάτες έχουν ελεύθερο χρόνο μόνο τότε, αλλά η ισορροπία είναι δυνατή.

Στρατηγικές για την Αποφυγή του Burnout

1. Χρησιμοποιήστε Ημερολόγιο

Ο προγραμματισμός είναι ο σύμμαχός σας. Γνωρίζοντας εκ των προτέρων τι πρέπει να κάνετε και πότε, μπορείτε να προγραμματίσετε και την υπόλοιπη ζωή σας.

2. Βάλτε Όρια

Τα προγράμματα είναι για να τηρούνται. Αν κάποιος πελάτης δεν είναι συνεπής, δεν σημαίνει ότι θα τρέξετε όποτε αυτός επιλέξει. Θα τον εξυπηρετήσετε στην επόμενη διαθέσιμη ώρα του ημερολογίου σας.

3. Αξιοποιήστε την Τεχνολογία

Τα σύγχρονα κινητά επιτρέπουν:

• Σίγαση κλήσεων τις ώρες που εσείς επιλέγετε
• Αυτόματη προώθηση στον τηλεφωνητή
• Αυτόματα απαντητικά μηνύματα για τη διαθεσιμότητά σας

Η τεχνολογία είναι σύμμαχός σας. Χρησιμοποιήστε την!

4. Δουλέψτε με Αποκλειστικότητες

Μην αναλώνεστε σε “πελάτες” ή “ακίνητα” που δεν ταιριάζουν στο προφίλ που θέλετε να δημιουργήσετε. Η αποκλειστικότητα ακινήτων εξασφαλίζει την προμήθειά σας και σας επιτρέπει να εργάζεστε με τον δικό σας ρυθμό.

Η Φιλοσοφία της Your Home Sold™

Στην Your Home Sold™ απασχολούμαστε μόνο με αποκλειστικά ακίνητα και επιλεγμένο πελατολόγιο. Αυτό μας επιτρέπει:

• Να εξασφαλίζουμε την προμήθειά μας
• Να ικανοποιούμε τους πελάτες μας
• Να εργαζόμαστε στους χρόνους που εμείς καθορίζουμε

Αυτός είναι και ένας ορισμός της ικανότητας: να κάνουμε πράγματα εύκολα με τον τρόπο μας, χωρίς να ιδρώνουμε κοπιάζοντας άδικα.

Σημάδια που Πρέπει να Προσέξετε

Αν νιώθετε:

• Συνεχή κούραση ακόμα και μετά από ξεκούραση
• Απογοήτευση με κάθε νέο ραντεβού
• Αδυναμία να “κλείσετε” τη δουλειά όταν φεύγετε από το γραφείο
• Ότι “τρέχετε άδικα και χωρίς κέρδος”

…τότε είναι ώρα να επανεξετάσετε τον τρόπο που δουλεύετε.

Επόμενο Βήμα

Η σωστή οργάνωση χρόνου συνδέεται με τη σωστή προβολή. Στο επόμενο άρθρο μιλάμε για το marketing και το brand που χρειάζεται ο σύμβουλος ακινήτων.

← Επιστροφή στον κεντρικό οδηγό για συμβούλους ακινήτων.