Πόσα λεφτά βγάζει ένας μεσίτης στην Ελλάδα;
Σύντομη Απάντηση: Ένας μεσίτης στην Ελλάδα βγάζει από 12.500€ έως 120.000€+ ετησίως, ανάλογα με την εμπειρία, την περιοχή και το πόσες συναλλαγές κλείνει. Το μέσο εισόδημα ενός μεσίτη με 3-5 χρόνια εμπειρίας κυμαίνεται γύρω στις 28.000€ - 60.000€ το χρόνο.
Πίνακας: Ετήσια Κέρδη Μεσίτη ανά Επίπεδο Εμπειρίας
| Επίπεδο | Ετήσια Κέρδη | Πωλήσεις/Έτος | Μέση Προμήθεια |
|---|---|---|---|
| Αρχάριος (0-2 έτη) | 12.500€ | 5 | 2.500€ |
| Μεσαίος (2-3 έτη) | 28.000€ | 8 | 3.500€ |
| Έμπειρος (5+ έτη) | 60.000€ | 12 | 5.000€ |
| Top Agent | 120.000€ + | 20+ | 6.000€ + |
Τα στοιχεία αφορούν την ελληνική αγορά το 2026.
Πώς Υπολογίζεται το Εισόδημα του Μεσίτη;
Το εισόδημα ενός κτηματομεσίτη βασίζεται 100% σε προμήθειες. Δεν υπάρχει σταθερός μισθός - κερδίζεις μόνο όταν κλείνεις συμφωνίες. Άρα το πόσα λεφτά βγάζει ένας μεσίτης εξαρτάται αποκλειστικά από το πλήθος των πράξεων που θα ολοκληρώσει.
Τυπικά ποσοστά προμήθειας:
- Πωλήσεις ακινήτων: 2% - 6% της αξίας
- Ενοικιάσεις: 1-2 μηνιαία μισθώματα
Για αναλυτικές πληροφορίες σχετικά με τα ποσοστά, το νομικό πλαίσιο και τι περιλαμβάνει η αμοιβή, διαβάστε τον πλήρη οδηγό μας για τη μεσιτική αμοιβή.
Παράδειγμα υπολογισμού:
Πώληση διαμερίσματος αξίας 200.000€ με προμήθεια 3%:
- Συνολική προμήθεια: 6.000€
- Μερίδιο μεσίτη (60%): 3.600€
- Μερίδιο εταιρίας (40%): 2.400€
Δωρεάν Οδηγός για Νέους Μεσίτες
Κατεβάστε δωρεάν τον οδηγό μας για νέους ή υποψήφιους μεσίτες και μάθετε περισσότερα για το μεσιτικό επάγγελμα και τα μυστικά του.
ΔΩΡΕΑΝ ΛΗΨΗΟι 5 Παράγοντες που Καθορίζουν τα Κέρδη σου
1. Ποσοστό Προμήθειας
Αυτό είναι το κλειδί που οι περισσότεροι αγνοούν.
Ένας μεσίτης που δουλεύει με 4% προμήθεια κερδίζει διπλάσια από κάποιον με 2%, ακόμα κι αν κάνουν τον ίδιο αριθμό πωλήσεων.
| Προμήθεια | 10 πωλήσεις x 150.000€ | Ετήσια Κέρδη |
|---|---|---|
| 2% | 30.000€ | ~15.000€ (50% split) |
| 4% | 60.000€ | ~30.000€ (50% split) |
Συμπέρασμα: Η ποιότητα νικάει την ποσότητα.
2. Τοπική Εξειδίκευση
Το επάγγελμα του μεσίτη είναι τοπικό (local). Οι μεσίτες που "τρέχουν" σε 10 διαφορετικές περιοχές συνήθως βγάζουν λιγότερα από αυτούς που κυριαρχούν σε 2-3 γειτονικές περιοχές.
Γιατί;
- Χτίζεις φήμη στην περιοχή σου
- Γνωρίζεις την αγορά σε βάθος
- Οι πελάτες σε βρίσκουν πιο εύκολα
- Λιγότερος χρόνος στο δρόμο = περισσότερες συναλλαγές
Στρατηγική: Κάνε 4 πωλήσεις στην κύρια περιοχή σου και 3 στις όμορες (μέγιστη απόσταση 10-20 λεπτά).
Παράδειγμα από την Αττική: Ένας μεσίτης που εξειδικεύεται στο Γαλάτσι και τις γύρω περιοχές (Κυψέλη, Πατήσια, Λαμπρινή) μπορεί να χτίσει ισχυρή τοπική παρουσία. Το ίδιο ισχύει για τα Βόρεια Προάστια - ένα μεσιτικό γραφείο στο Μαρούσι που καλύπτει Χαλάνδρι, Μελίσσια και Κηφισιά έχει στρατηγικό πλεονέκτημα. Η επιλογή μεσιτικού γραφείου στην Αθήνα με τοπική εξειδίκευση είναι κρίσιμη τόσο για τον μεσίτη όσο και για τον πελάτη.
3. Κλείσιμο Συμφωνιών (Conversion Rate)
Δεν μετράει μόνο πόσες αναθέσεις παίρνεις, αλλά πόσες κλείνεις.
| Μεσίτης | Αναθέσεις | Κλεισμένες | Conversion | Αποτελεσματικότητα |
|---|---|---|---|---|
| Α | 10 | 8 | 80% | ✅ Υψηλή |
| Β | 50 | 10 | 20% | ❌ Χαμηλή |
Ο Μεσίτης Α δουλεύει λιγότερο και βγάζει τα ίδια (ή περισσότερα).
4. Εμπειρία και Δεξιότητες
Τα κέρδη αυξάνονται με την εμπειρία:
Έτος 1: Μαθαίνεις τη δουλειά, χτίζεις πελατολόγιο → 12.500€
Έτη 2-3: Έχεις σταθερές αναθέσεις, καλύτερες διαπραγματεύσεις → 28.000€
Έτη 5+: Δίκτυο επαφών, referrals, φήμη → 60.000€+
Top Agents: Επαναλαμβανόμενοι πελάτες, premium ακίνητα → 120.000€+
5. Εταιρία Συνεργασίας (Commission Split)
Το ποσοστό που κρατάς από κάθε προμήθεια εξαρτάται από την εταιρία:
| Τύπος Εταιρίας | Split για τον Μεσίτη | Υποστήριξη |
|---|---|---|
| Κλασική | 50-60% | Βασική |
| Σύγχρονη | 60-70% | Μεσαία |
| Premium | 70-90% | Πλήρης |
Σημαντικό: Μην κοιτάς μόνο το ποσοστά. Είναι μια μεγάλη "παγίδα" και πολλές φορές τα προσφερόμενα υψηλό ποσοστά είναι απλά ένας κράχτης. Εταιρία με 50% split αλλά εξαιρετικό marketing και υποστήριξη, μπορεί να σου φέρει περισσότερες δουλειές από μία με 80% χωρίς καμία υποστήριξη.
Πόσες Ώρες Δουλεύει ένας Μεσίτης;
Το επάγγελμα του μεσίτη δεν είναι part-time. Οι αριθμοί που αναφέραμε (28.000€ - 120.000€) αφορούν μεσίτες πλήρους απασχόλησης (30-50+ ώρες/εβδομάδα).
Part-time μεσίτες (δεύτερη δουλειά, λίγες ώρες):
- Συνήθως κάνουν 0-2 πωλήσεις / έτος
- Κέρδη: 0€ - 5.000€
- Υψηλό ποσοστό εγκατάλειψης
Full-time μεσίτες:
- 5+ πωλήσεις το χρόνο
- Κέρδη: 12.500€+
- Δυνατότητα ανάπτυξης
Ξεκίνα την Καριέρα που Αξίζεις!
Εντάξου στην πιο δυναμική ομάδα μεσιτών στην Αθήνα. Εκπαίδευση από TOP Agents, marketing support και απεριόριστες ευκαιρίες!
Πόσα λεφτά βγάζει ένας μεσίτης στην πράξη
Παράδειγμα 1: Νέος Μεσίτης στην Αθήνα
Προφίλ:
- Πρώτο έτος, full-time
- Περιοχή: Κέντρο Αθήνας
- Commission split: 50%
Αποτελέσματα:
- 5 πωλήσεις x 150.000€ μέσο τίμημα
- Προμήθεια 2.5% = 3.750€/πώληση
- Μερίδιο μεσίτη: 1.875€/πώληση
- Ετήσιο εισόδημα: 9.375€
Παράδειγμα 2: Μεσίτης με 5 Χρόνια Εμπειρίας
Προφίλ:
- 5 χρόνια εμπειρίας, full-time
- Περιοχή: Βόρεια Προάστια
- Commission split: 70%
Αποτελέσματα:
- 12 πωλήσεις x 250.000€ μέσο τίμημα
- Προμήθεια 3% = 7.500€/πώληση
- Μερίδιο μεσίτη: 5.250€/πώληση
- Ετήσιο εισόδημα: 63.000€
Παράδειγμα 3: Top Agent
Προφίλ:
- 10+ χρόνια εμπειρίας
- Premium ακίνητα, Βόρεια & Νότια Προάστια
- Commission split: 80%
Αποτελέσματα:
- 20 πωλήσεις x 400.000€ μέσο τίμημα
- Προμήθεια 3.5% = 14.000€/πώληση
- Μερίδιο μεσίτη: 11.200€/πώληση
- Ετήσιο εισόδημα: 224.000€
Συχνές Ερωτήσεις (FAQ)
Μπορώ να ζήσω μόνο από τη μεσιτεία;
Ναι, αλλά χρειάζεται υπομονή. Οι περισσότεροι νέοι μεσίτες χρειάζονται 6-12 μήνες για να κλείσουν την πρώτη τους πώληση. Συνιστάται να έχεις αποταμίευση για 6-12 μήνες έξοδα διαβίωσης πριν ξεκινήσεις.
Ποια είναι τα έξοδα ενός μεσίτη;
Τα βασικά έξοδα περιλαμβάνουν: ασφάλιση, μετακινήσεις, τηλέφωνο, ρούχα, και ενδεχομένως μηνιαίο fee στην εταιρία (από 50€/μήνα). Υπολόγισε 200€-500€ μηνιαία πάγια έξοδα.
Πόσο καιρό χρειάζεται για να βγάλω 50.000€/χρόνο;
Με full-time δουλειά, σωστή εκπαίδευση και καλή εταιρία, μπορείς να φτάσεις τα 50.000€ σε 3-5 χρόνια. Ορισμένοι το πετυχαίνουν και νωρίτερα.
Αξίζει να γίνω μεσίτης το 2026;
Ναι, αν είσαι διατεθειμένος να δουλέψεις σοβαρά και full time τα πρώτα 2-3 χρόνια. Η αγορά ακινήτων στην Ελλάδα είναι ανοδική, και υπάρχει ζήτηση για επαγγελματίες μεσίτες.
Χρειάζομαι πτυχίο για να γίνω μεσίτης;
Όχι, δεν απαιτείται συγκεκριμένο πτυχίο. Χρειάζεσαι όμως εγγραφή στο ΓΕΜΗ και συνεργασία με αδειοδοτημένο μεσιτικό γραφείο.
Πόσα λεφτά βγάζει ένας μεσίτης στις ενοικιάσεις;
Η προμήθεια για ενοικιάσεις είναι συνήθως 1 μηνιαίο μίσθωμα από κάθε πλευρά. Για ένα διαμέρισμα με ενοίκιο 600€, η προμήθεια είναι 1.200€ (μείον το ποσοστό του γραφείου που έχει συμφωνηθεί).
Συμπέρασμα: Αξίζει η Καριέρα στη Μεσιτεία;
Το επάγγελμα του κτηματομεσίτη προσφέρει απεριόριστες δυνατότητες εισοδήματος. Σαν επαγγελματίας Σύμβουλος Ακινήτων μπορείς να κερδίζεις από 12.500€ αν είσαι αρχάριος μέχρι και πάνω από 100.000€+ όταν θα αποκτήσεις μεγάλη εμπειρία και θα δικτυωθείς.
Τα κλειδιά της επιτυχίας:
- Full-time αφοσίωση (όχι part-time)
- Τοπική εξειδίκευση (1-3 περιοχές)
- Υψηλά ποσοστά προμήθειας (ποιότητα > ποσότητα)
- Σωστή εταιρία συνεργασίας
- Συνεχής εκπαίδευση
Αν είσαι διατεθειμένος να επενδύσεις 2-3 χρόνια σκληρής δουλειάς, τότε μπορείς να κάνεις μια πραγματική Καριέρα στο Real Estate που θα σου προσφέρει οικονομική ανεξαρτησία και επαγγελματική ελευθερία.
