Μεσιτική Αμοιβή & Προμήθεια Μεσίτη: Πλήρης Οδηγός 2026

Τι είναι η μεσιτική αμοιβή και πόση είναι η προμήθεια μεσίτη;

Σύντομη απάντηση: Η μεσιτική αμοιβή στην Ελλάδα είναι ελεύθερα διαπραγματεύσιμη σύμφωνα με τον Ν.4072/2012. Συνήθως κυμαίνεται στο 2% + Φ.Π.Α. επί της τιμής πώλησης (από κάθε πλευρά) ή 1 μίσθωμα + Φ.Π.Α. για ενοικιάσεις. Δεν υπάρχει νόμιμο κατώτατο ή ανώτατο όριο.

Πίνακας Μεσιτικών Αμοιβών στην Ελλάδα

Σημαντική διευκρίνιση: Τα παραπάνω ποσοστά είναι τα "εθιμικά" που επικρατούν στην αγορά, όχι νομοθετικά καθορισμένα. Η πραγματική αμοιβή συμφωνείται εγγράφως μέσω της Σύμβασης Μεσιτείας.

Τι Ορίζει ο Νόμος για τη Μεσιτική Αμοιβή

Ο Ν.4072/2012, όπως τροποποιήθηκε και ισχύει σήμερα, είναι ο νόμος που διέπει το μεσιτικό επάγγελμα στην Ελλάδα. Στο άρθρο 200 (περί Σύμβασης Μεσιτείας), η παράγραφος 2β αναφέρει ρητά:

«Η σύμβαση πρέπει να καθορίζει την ταυτότητα του αντικειμένου της μεσολάβησης ή υπόδειξης ευκαιρίας, το είδος της κύριας σύμβασης που πρόκειται να συναφθεί, καθώς και το ποσό ή ποσοστό της μεσιτικής αμοιβής, η οποία είναι ελεύθερα διαπραγματεύσιμη και δεν υπόκειται σε κατώτατα νόμιμα όρια.»

Τι σημαίνει αυτό στην πράξη

• Δεν υπάρχει "νόμιμη" μεσιτική αμοιβή – Το 2% δεν είναι νομοθετικά καθορισμένο
• Η αμοιβή διαπραγματεύεται – Μπορείτε να συμφωνήσετε οποιοδήποτε ποσοστό ή ποσό
• Απαιτείται έγγραφη συμφωνία – Η αμοιβή πρέπει να αναγράφεται στη Σύμβαση Μεσιτείας
• Ο ΦΠΑ 24% είναι υποχρεωτικός – Προστίθεται πάντα στην αμοιβή

Ποιος Πληρώνει τη Μεσιτική Αμοιβή;

Στην αγοραπωλησία ακινήτου

Στην Ελλάδα, η συνήθης πρακτική είναι:

• Ο πωλητής πληρώνει 2% + ΦΠΑ
• Ο αγοραστής πληρώνει 2% + ΦΠΑ

Ωστόσο, είναι δυνατόν να συμφωνηθεί διαφορετικά. Σε ορισμένες περιπτώσεις, ολόκληρη η αμοιβή μπορεί να βαρύνει μόνο τη μία πλευρά (συνήθως τον πωλητή), με αντίστοιχα υψηλότερο ποσοστό.

Στην ενοικίαση ακινήτου

• Κατοικίες: Ένα μίσθωμα από τον ιδιοκτήτη + ένα μίσθωμα από τον ενοικιαστή
• Επαγγελματικοί χώροι: Ένα μίσθωμα από κάθε πλευρά

Πότε καταβάλλεται η προμήθεια μεσίτη

Η μεσιτική αμοιβή καθίσταται απαιτητή και καταβάλλεται αποκλειστικά κατά την ολοκλήρωση της συναλλαγής:

• Στην πώληση: Κατά την υπογραφή του συμβολαίου
• Στην ενοικίαση: Κατά την υπογραφή του μισθωτηρίου
• Σε περίπτωση κατάρτισης συμβολαιογραφικού προσυμφώνου για την αγοραπωλησία

Αν η συναλλαγή δεν ολοκληρωθεί, δεν οφείλεται μεσιτική αμοιβή.

Γιατί το 2% επικράτησε ως "Εθιμικό" ποσοστό για την Προμήθεια Μεσίτη

Δεδομένου ότι ο νόμος δεν ορίζει συγκεκριμένο ποσοστό, πώς καθιερώθηκε το 2% ως η "στάνταρ" μεσιτική προμήθεια;

Η απάντηση βρίσκεται στην ιστορική εξέλιξη της ελληνικής κτηματαγοράς. Το 2% αποτελεί έναν "άγραφο νόμο" που διαμορφώθηκε εδώ και δεκαετίες, χωρίς να προκύπτει από κάποια επιστημονική ανάλυση ή μελέτη αγοράς.

Στην πράξη, πολλοί ιδιώτες και ακόμα και ορισμένοι επαγγελματίες του χώρου πιστεύουν εσφαλμένα ότι το 2% είναι "νόμιμο" ή υποχρεωτικό. Η αλήθεια είναι ότι μπορείτε να διαπραγματευτείτε οποιοδήποτε ποσοστό θεωρείτε δίκαιο για τις υπηρεσίες που λαμβάνετε.

Μεσιτική Αμοιβή σε Ευρώπη και ΗΠΑ

Η Ελληνική αγορά ακινήτων διαφέρει σημαντικά από τις προηγμένες δυτικές αγορές:

Γιατί είναι υψηλότερες οι αμοιβές στο εξωτερικό;

Σε χώρες όπως οι Η.Π.Α., ο πωλητής πληρώνει υψηλότερη προμήθεια (5-6%), αλλά αυτή καλύπτει:

• Επαγγελματικό marketing και staging του ακινήτου
• Πρόσβαση σε MLS (Multiple Listing Service)
• Πλήρη νομική και τεχνική υποστήριξη
• Διαπραγμάτευση χωρίς το "βάρος" της αμοιβής στον αγοραστή

Το μοντέλο αυτό συχνά οδηγεί σε ταχύτερες πωλήσεις σε λιγότερο από 90 ημέρες και υψηλότερες τιμές, καθώς ο μεσίτης έχει κίνητρο να επενδύσει στην προώθηση του ακινήτου.

Οι μεσιτικές προμήθειες της Your Home Sold

Η Αξία της Μεσιτικής Υπηρεσίας

Ένα εύλογο ερώτημα: Γιατί να πληρώσω μεσιτική αμοιβή; Τι ακριβώς προσφέρει ένας μεσίτης για να πληρώσω προμήθεια;

Τι περιλαμβάνει μια επαγγελματική μεσιτική υπηρεσία

Για τον πωλητή:

• Ρεαλιστική εκτίμηση της εμπορικής αξίας του ακινήτου
• Νομικός και τεχνικός προέλεγχος
• Επαγγελματική φωτογράφιση και παρουσίαση
• Προβολή σε portals, social media και δίκτυο επαφών
• Προεπιλογή και αξιολόγηση υποψήφιων αγοραστών
• Διαπραγμάτευση και κλείσιμο της συμφωνίας
• Συντονισμός με δικηγόρους, συμβολαιογράφους, τράπεζες

Για τον αγοραστή:

• Εύρεση ακινήτων που ταιριάζουν στις ανάγκες του
• Πληροφόρηση για την πραγματική κατάσταση του ακινήτου
• Έλεγχος νομιμότητας και πολεοδομικής κατάστασης
• Διαπραγμάτευση καλύτερης τιμής
• Καθοδήγηση στη διαδικασία αγοράς

Το πραγματικό κόστος του "χωρίς μεσίτη"

Πολλοί ιδιοκτήτες προσπαθούν να πουλήσουν μόνοι τους για να "γλιτώσουν" την προμήθεια μεσίτη. Στην πράξη, αυτό συχνά οδηγεί σε:

• Υπερεκτίμηση της τιμής και παρατεταμένο χρόνο πώλησης
• Λανθασμένη τιμολόγηση που απομακρύνει σοβαρούς αγοραστές
• Χαμένο χρόνο σε άσκοπα ραντεβού και "τουρίστες"
• Τελική πώληση σε χαμηλότερη τιμή 📉 από την εκτιμώμενη αξία

Πρακτικό παράδειγμα: Πώς επηρεάζει η Μεσιτική Αμοιβή το αποτέλεσμα

Ας δούμε ένα παράδειγμα με συγκεκριμένους αριθμούς:

Σενάριο Α: Πώληση χωρίς μεσίτη (ή με πολλαπλές αναθέσεις)

• Αρχική ζητούμενη τιμή: 170.000€
• Τελική τιμή πώλησης (στην καλύτερη περίπτωση): 160.000€
• Αν μεσολαβήσει "απλός" μεσίτης (2% + Φ.Π.Α.): 3.968€
• Χρόνος στην αγορά: 9+ μήνες
• Καθαρό ποσό για τον πωλητή: ~ 156.000 - 160.000€

Σενάριο Β: Πώληση με επαγγελματική μεσιτική υπηρεσία (3%)

• Αρχική τιμή προβολής: 170.000€
• Τελική τιμή πώλησης: 175.000€
• Μεσιτική αμοιβή (3% + Φ.Π.Α.): 6.510€
• Χρόνος στην αγορά: 3 μήνες
• Καθαρό ποσό για τον πωλητή: 168.490€

Διαφορά: από +8.490 έως και +12.458€ υπέρ του πωλητή (παρά την υψηλότερη μεσιτική αμοιβή). Οι Premium Μεσιτικές Υπηρεσίες θα φέρουν και premium αποτελέσματα.

Τι πρέπει να προσέξετε πριν την ανάθεση του ακινήτου σας σε μεσίτη

1. Βεβαιωθείτε ότι ο μεσίτης είναι νόμιμος

Ο νόμιμος μεσίτης πρέπει να διαθέτει:

• Εγγραφή στο Γ.Ε.ΜΗ. (Γενικό Εμπορικό Μητρώο)
• Αριθμό Φορολογικού Μητρώου (ΑΦΜ)
• Επαγγελματική έδρα

Προσοχή: Οι παραμεσίτες, δηλαδή τα άτομα που δρουν χωρίς νόμιμη μεσιτική άδεια, δεν προσφέρουν καμία νομική προστασία, δεν εκδίδουν αποδείξεις και θα σας ζημιώσουν.

2. Διαβάστε προσεκτικά τη σύμβαση

Η Σύμβαση Μεσιτείας πρέπει να περιλαμβάνει:

• Περιγραφή του ακινήτου και για τι προορίζεται
• Το ύψος της μεσιτικής αμοιβής (ποσό ή ποσοστό %)
• Τη διάρκεια ισχύος της σύμβασης
• Αν πρόκειται για αποκλειστική ή απλή ανάθεση
• Τα στοιχεία του μεσίτη (Α.Φ.Μ., Γ.Ε.ΜΗ.)

3. Ζητήστε απόδειξη

Η μεσιτική αμοιβή υπόκειται σε Φ.Π.Α. 24%. Να ζητάτε πάντα νόμιμο παραστατικό (τιμολόγιο ή απόδειξη).

Αποκλειστική vs Απλή Ανάθεση

Απλή (Πολλαπλή) Ανάθεση

• Αναθέτετε σε πολλά μεσιτικά γραφεία ταυτόχρονα
• Τα γραφεία αυτά δεν έχουν κίνητρο να επενδύσουν στην προβολή
• Συχνά οδηγεί σε "ανταγωνισμό" τιμών προς τα κάτω 📉 μεταξύ των μεσιτών
• Δημιουργεί σύγχυση στην αγορά και στους υποψήφιους

Αποκλειστική Ανάθεση

• Αναθέτετε σε ένα μόνο γραφείο
• Ο μεσίτης έχει κίνητρο να επενδύσει σε marketing
• Συντονισμένη στρατηγική προώθησης
• Μέγιστο επίπεδο ποιότητας υπηρεσιών
• Υψηλότερη τιμή πώλησης 📈

Είναι αδιαμφισβήτητο το όφελος που θα έχετε με την αποκλειστική ανάθεση ακινήτου.

Συχνές Ερωτήσεις για τη Μεσιτική Αμοιβή

Πώς να Επιλέξετε τον Σωστό Μεσίτη

Η επιλογή του κατάλληλου μεσίτη είναι κρίσιμη για την επιτυχία της συναλλαγής. Δείτε τον αναλυτικό μας οδηγό Πώς να Επιλέξετε Μεσίτη: 7 Ερωτήσεις & Checklist για τα κριτήρια αξιολόγησης, τις ερωτήσεις που πρέπει να κάνετε και τον πίνακα σύγκρισης.

Ειδικές Περιπτώσεις Μεσιτικής Αμοιβής

Ακίνητα υψηλής αξίας

Για ακίνητα μεγάλης αξίας ή "ειδικά" ακίνητα (π.χ. ένα διατηρητέο) η μεσιτική αμοιβή συχνά διαμορφώνεται διαφορετικά. Μπορεί να συμφωνηθεί:

• Υψηλότερο ποσοστό (3-6%) λόγω της εξειδικευμένης εργασίας που απαιτείται
• Σταθερό ποσό αντί ποσοστού
• Κλιμακωτή αμοιβή ανάλογα με την τελική τιμή που θα επιτευχθεί

Ακίνητα χαμηλής αξίας

Για ακίνητα μικρής αξίας (π.χ. κάτω των 100.000€), πολλά γραφεία ορίζουν ελάχιστη αμοιβή (π.χ. 2.000€) αντί ποσοστού, καθώς η ποσοστιαία αμοιβή δεν θα κάλυπτε το κόστος της εργασίας.

Επαγγελματικά και ειδικά ακίνητα

Για εμπορικά ακίνητα, βιομηχανικούς χώρους, ξενοδοχεία ή μεγάλες εκτάσεις γης, η αμοιβή καθορίζεται κατόπιν ειδικής συμφωνίας και μπορεί να κυμαίνεται από 3% έως και 10%.

Συμπέρασμα

Η μεσιτική αμοιβή δεν είναι απλώς ένα κόστος – είναι επένδυση στην επιτυχημένη ολοκλήρωση μιας σημαντικής συναλλαγής. Τα βασικά σημεία που πρέπει να θυμάστε:

• Η αμοιβή είναι διαπραγματεύσιμη – Ο νόμος δεν ορίζει συγκεκριμένο ποσοστό
• Το 2% είναι "εθιμικό", όχι υποχρεωτικό – Μπορείτε να συμφωνήσετε διαφορετικά
• Η ποιότητα έχει αξία – Ο "φθηνότερος" μεσίτης δεν είναι απαραίτητα ο οικονομικότερος
• Απαιτείται έγγραφη σύμβαση – Ποτέ μην προχωρήσετε χωρίς Σύμβαση Μεσιτείας
• Ζητήστε απόδειξη – Η αμοιβή υπόκειται σε ΦΠΑ 24%

Η αγοραπωλησία ακινήτου είναι συνήθως η μεγαλύτερη οικονομική συναλλαγή στη ζωή κάποιου. Η επιλογή ενός αξιόπιστου, επαγγελματία μεσίτη μπορεί να κάνει τη διαφορά τόσο στο οικονομικό αποτέλεσμα όσο και στη συνολική εμπειρία.