Οικοδόμηση Πελατολογίου για τον Σύμβουλο Ακινήτων: Αξιοποιήστε τον Κύκλο σας

Ένα από τα πιο δύσκολα σημεία της έναρξης της κτηματομεσιτικής σας επιχείρησης είναι η οικοδόμηση πελατειακής βάσης. Σύμφωνα με στατιστικές, το 60% των συμβούλων ακινήτων αναζητά νέους πελάτες καθημερινά. Αλλά υπάρχει μια πηγή που οι περισσότεροι αμελούν: ο προσωπικός τους κύκλος.

Αυτό το άρθρο είναι μέρος του πλήρη οδηγού για συμβούλους ακινήτων.

Γιατί ο Προσωπικός Κύκλος είναι η Καλύτερη Πηγή

Η προσέλκυση δυνητικών πελατών μέσω διαφήμισης λειτουργεί, αλλά το κόστος είναι σημαντικό. Αντίθετα, οι συστάσεις από τον προσωπικό σας κύκλο:

• Είναι δωρεάν. Δεν απαιτούν διαφημιστικό budget.
• Έχουν υψηλότερη μετατροπή. Οι άνθρωποι εμπιστεύονται συστάσεις φίλων.
• Δημιουργούν αλυσίδα. Ένας ικανοποιημένος πελάτης φέρνει περισσότερους.

Το Εμπόδιο του Φόβου

Έχουμε ακούσει πολλούς συμβούλους ακίνητης περιουσίας να λένε:

• “Φοβάμαι να μιλήσω στους γνωστούς μου για τη δουλειά μου.”
• “Νιώθω αμηχανία να ζητήσω συστάσεις.”
• “Δεν θέλω να με δουν σαν πλασιέ.”

Αν δεν ξεπεράσετε αυτούς τους φόβους, χάνετε την πιο αξιόπιστη πηγή πελατών σας.

Πώς να Αξιοποιήσετε τον Κύκλο σας

1. Ενημερώστε για τη νέα σας Δραστηριότητα

Ξεκινήστε απλά: ενημερώστε φίλους, οικογένεια, πρώην συναδέλφους ότι εργάζεστε πλέον ως σύμβουλος ακινήτων. Δεν χρειάζεται να πουλήσετε, απλά να ενημερώσετε.

2. Παρέχετε Αξία

Μοιραστείτε χρήσιμες πληροφορίες: τάσεις της αγοράς, συμβουλές για αγοραστές/πωλητές, νέα για την περιοχή σας.

3. Μείνετε σε Επαφή

Στείλτε ευχετήριες κάρτες σε γιορτές. Συμμετέχετε σε τοπικές εκδηλώσεις. Υποστηρίξτε τις επιχειρήσεις φίλων.

Η Δύναμη των Social Media

Με το 82% του πληθυσμού να χρησιμοποιεί social media, αν δεν τα αξιοποιείτε, χάνετε αμέτρητες ευκαιρίες.

Τα social media σας επιτρέπουν:

• Να συνδεθείτε με τις επαφές των φίλων σας
• Να δείξετε τη δουλειά σας (listings, πωλήσεις, testimonials)
• Να χτίσετε την προσωπική σας μάρκα
• Να επεκτείνετε συνεχώς το δίκτυό σας

Το Εκπαιδευτικό Πρόγραμμα της Your Home Sold™

Στην Your Home Sold™, το εκπαιδευτικό μας πρόγραμμα εστιάζει ιδιαίτερα στην παραγωγή leads μέσω:

• Αξιοποίησης του προσωπικού κύκλου
• Τεχνικών networking
• Στρατηγικής social media
• Δημιουργίας συστήματος συστάσεων

Επόμενο Βήμα

Έχετε τους πελάτες—τώρα πρέπει να τους διαχειριστείτε σωστά. Στο επόμενο άρθρο αναλύουμε το CRM και την οργάνωση επαφών για τον σύμβουλο ακινήτων.

← Επιστροφή στον κεντρικό οδηγό για συμβούλους ακινήτων.