Εάν ξοδεύετε χρόνο και χρήμα για να βρείτε πιθανούς πελάτες, είναι φυσικό να θέλετε να συνεργαστείτε με όλους. Αλλά η National Association of Realtors διαπίστωσε ότι το ποσοστό μετατροπής είναι μόλις 0,4-1,2%. Αυτό σημαίνει ότι από 100 επαφές, μόνο 1-2 θα γίνουν πραγματικοί πελάτες.
Αυτό το άρθρο είναι μέρος του πλήρη οδηγού για συμβούλους ακινήτων.
Ξεκίνα την Καριέρα που Αξίζεις!
Εντάξου στην πιο δυναμική ομάδα μεσιτών στην Αθήνα. Εκπαίδευση από TOP Agents, marketing support και απεριόριστες ευκαιρίες!
Γιατί δεν Αξίζουν Όλοι οι Πελάτες τον Χρόνο σας
Οι υποψήφιοι πελάτες μπορεί να μην είναι κατάλληλοι για διάφορους λόγους:
- Παράλογες προσδοκίες: Θέλουν να πουλήσουν σε τιμή 30% πάνω από την αγορά
- Αδιαφορία: Δεν έχουν πραγματική πρόθεση να προχωρήσουν
- Ανεντιμότητα: Κρύβουν κρίσιμες πληροφορίες
- Αγένεια: Δεν σέβονται τον χρόνο και την εργασία σας
- Ανήθικη συμπεριφορά: Ζητούν πράγματα που δεν είναι σωστά
Κανένας από αυτούς δεν είναι λάθος δικό σας, αλλά είναι δικό σας λάθος αν τους αφιερώσετε χρόνο.
Πώς να Αξιολογείτε τους Υποψήφιους Πελάτες
1. Κάντε Έρευνα Πριν τη Συνάντηση
Ψάξτε τον πελάτη στα social media. Δείτε το ιστορικό του (αν είναι διαθέσιμο). Βρείτε κοινά σημεία συζήτησης. Αυτό θα σας δώσει μια πρώτη εικόνα.
2. Προγραμματίστε Τηλεφωνική/Βιντεοκλήση
Πριν αφιερώσετε χρόνο σε συνάντηση, κάντε μια κλήση για να:
- Εξηγήσετε τη διαδικασία και τον τρόπο που εργάζεστε
- Κατανοήσετε την οικονομική κατάσταση και τις απαιτήσεις του
- Νιώσετε την ειλικρίνεια, την προσωπικότητα και τη σοβαρότητά του
3. Εξηγήστε τα Όρια σας
Από την αρχή, κάντε σαφές:
- Πώς εργάζεστε
- Τι περιμένετε από τον πελάτη
- Ποια είναι η διαδικασία
4. Μην Φοβάστε να Πείτε “Όχι”
Ως CEO της δικής σας επιχείρησης, μπορείτε να αρνηθείτε τις υπηρεσίες σας σε όποιον επιλέξετε, αρκεί αυτό να γίνεται με ευγένεια και χωρίς διακρίσεις.
Σημάδια που Πρέπει να σας Ανησυχούν
- Αλλάζουν συνεχώς γνώμη χωρίς λόγο
- Δεν τηρούν τα ραντεβού
- Είναι αγενείς ή απαιτητικοί χωρίς αιτία
- Δεν δίνουν σαφείς απαντήσεις
- Έχουν ήδη “κάψει” άλλους μεσίτες
Η Φιλοσοφία της Your Home Sold™
Στην Your Home Sold™, τα βασικά στελέχη μας είναι μέλη της National Association of Realtors (NAR). Δουλεύουμε με επιλεγμένο πελατολόγιο και αποκλειστικές συνεργασίες, εξασφαλίζοντας ποιότητα και όχι ποσότητα.
Δωρεάν Οδηγός για Νέους Μεσίτες
Κατεβάστε δωρεάν τον οδηγό μας για νέους ή υποψήφιους μεσίτες και μάθετε περισσότερα για το μεσιτικό επάγγελμα και τα μυστικά του.
ΔΩΡΕΑΝ ΛΗΨΗΣυμπέρασμα: Η Χαρά του Επαγγέλματος
Μπορεί μερικές φορές να αισθανθείτε σαν να πετάτε λεφτά από το παράθυρο λέγοντας “όχι”, αλλά στην πραγματικότητα δεν είναι έτσι. Αν κάτι δεν σας φαίνεται ή ακούγεται καλό, τότε δεν είναι και θα φανεί σύντομα.
Είναι απαραίτητο να δώσετε προτεραιότητα στην επιχείρησή σας, η οποία πρέπει να πάει μπροστά και χωρίς τον συγκεκριμένο πελάτη.
Έχετε τη χαρά να βρίσκετε στους ανθρώπους το μέρος που θα αποκαλούν το “σπιτικό” τους και αυτό είναι πραγματικά ανεκτίμητο.
Και η ενασχόληση με το Real Estate είναι τρόπος ζωής.
← Επιστροφή στον κεντρικό οδηγό για συμβούλους ακινήτων.
