Η Αξία της Τοπικότητας για τον Σύμβουλο Ακινήτων: Γίνετε ο Ειδικός της Γειτονιάς σας

Αν έχουμε διδαχθεί κάτι σημαντικό στα χρόνια ενασχόλησής μας με τον κλάδο, είναι αυτό: οι σύμβουλοι ακινήτων πρέπει να λειτουργούν τοπικά. LOCAL, LOCAL, LOCAL.

Αυτό το άρθρο είναι μέρος του πλήρη οδηγού για συμβούλους ακινήτων.

Η Παγίδα του Διασκορπισμού

Πολύ συχνά, νέοι αλλά και έμπειροι σύμβουλοι ακίνητης περιουσίας πέφτουν στην παγίδα του κυνηγιού οπουδήποτε. Η έλλειψη πελατών ή ακινήτων στην περιοχή τους, τους οδηγεί δεκάδες χιλιόμετρα μακριά.

Το αποτέλεσμα;

• Δεκάδες χιλιόμετρα για έναν πωλητή που τελικά δεν θέλει να πουλήσει
• Ραντεβού υπόδειξης όπου ο αγοραστής δεν εμφανίζεται
• Χαμένος χρόνος, χρήμα για καύσιμα, και απογοήτευση

Γιατί η Τοπικότητα είναι Ανεκτίμητη

1. Εξοικονόμηση Χρόνου

Δουλεύοντας κοντά στη βάση σας, μπορείτε να αξιοποιήσετε το χρονικό κενό μεταξύ ραντεβού. Ένας καφές με φίλο, τα ψώνια σας, ακόμα και μια ώρα χαλάρωσης στο σπίτι. Αυτή η ευελιξία είναι ανεκτίμητη.

2. Οικοδόμηση Εμπιστοσύνης

Οι άνθρωποι της γειτονιάς σας αρχίζουν να σας γνωρίζουν. Μαθαίνουν για τη δουλειά σας, βλέπουν τις επιτυχίες σας, και το σημαντικότερο, σας εμπιστεύονται. Και η εμπιστοσύνη είναι πυλώνας της δουλειάς του συμβούλου ακινήτων.

3. Βαθιά Γνώση της Αγοράς

Ως ειδικός της περιοχής σας, γνωρίζετε:

• Τις πραγματικές τιμές (όχι τις ζητούμενες)
• Τις υποδομές (σχολεία, μεταφορές, καταστήματα)
• Τις αναπτυξιακές προοπτικές
• Τους ανθρώπους και τις επιχειρήσεις

Φανταστείτε να είστε σε μια άγνωστη περιοχή και να σας ρωτήσουν για τα σχολεία. Η άγνοια δεν δείχνει επαγγελματισμό.

4. Εστιασμένοι Πόροι

Αν διασκορπίσετε το marketing budget σας σε έναν ολόκληρο νομό, τα αποτελέσματα θα είναι πενιχρά. Αν τα ίδια χρήματα τα επενδύσετε σε μία γειτονιά, θα γίνετε αυτομάτως γνωστοί σε όλη την περιοχή.

Πώς να Επιλέξετε την Περιοχή σας

1. Ξεκινήστε από εκεί που ζείτε. Γνωρίζετε ήδη την περιοχή και έχετε επαφές.
2. Αξιολογήστε την αγορά. Υπάρχει κίνηση; Τι είδους ακίνητα κυριαρχούν;
3. Εξετάστε τον ανταγωνισμό. Είναι κορεσμένη η αγορά ή υπάρχει χώρος;
4. Σκεφτείτε μακροπρόθεσμα. Έχει προοπτικές ανάπτυξης η περιοχή;

Η Προσέγγιση της Your Home Sold™

Στην Your Home Sold™, κάθε συνεργάτης αναλαμβάνει μια συγκεκριμένη περιοχή, συνήθως κοντά στον τόπο κατοικίας του. Με το πλάνο που αναπτύσσουμε μαζί, γίνεται πολύ σύντομα περιζήτητος για τις υπηρεσίες του.

Εξαιρέσεις στον Κανόνα

Υπάρχουν περιπτώσεις που δικαιολογούν μετακίνηση εκτός περιοχής:
• Εξαιρετικοί πελάτες με πολλαπλές συμφωνίες
• Υψηλής αξίας ακίνητα που δικαιολογούν την επένδυση χρόνου
• Συστάσεις από υπάρχοντες πελάτες
Αλλά αυτές είναι εξαιρέσεις, όχι ο κανόνας.

Επόμενο Βήμα

Η τοπική εστίαση είναι θεμελιώδης, αλλά πρέπει να προσέχετε να μην εξουθενωθείτε. Στο επόμενο άρθρο μιλάμε για το burnout στους συμβούλους ακινήτων και πώς να το αποφύγετε.

← Επιστροφή στον κεντρικό οδηγό για συμβούλους ακίνητης περιουσίας.