Επιχειρηματικό Σχέδιο για Σύμβουλο Ακινήτων: Ο Χάρτης προς την Επιτυχία

Πάνω από 50% των επιχειρήσεων ακινήτων αποτυγχάνουν στα πρώτα 5 χρόνια. Η διαπίστωση είναι μία: ο επιχειρηματικός σχεδιασμός και η επιτυχία πάνε χέρι-χέρι.

Αυτό το άρθρο είναι μέρος του πλήρη οδηγού για συμβούλους ακίνητης περιουσίας.

Γιατί οι Περισσότεροι Σύμβουλοι Ακινήτων Αποτυγχάνουν Χωρίς Σχέδιο

Πολύ συχνά, οι κτηματομεσίτες, νέοι και έμπειροι, κάνουν ένα άλμα στην καριέρα τους πηγαίνοντας απλά εκεί όπου ρέουν οι πελάτες και τα ακίνητα ανά περιόδους. Αν και αυτό μπορεί να φέρει κάποια αρχικά αποτελέσματα, δεν αποτελεί σταθερή βάση για μακροπρόθεσμη επιτυχία.

Αντιθέτως, οι εταιρίες με πάνω από 90% αύξηση στις πωλήσεις από έτος σε έτος έχουν ένα κοινό χαρακτηριστικό: καλά δομημένα business plans.

Τι Πρέπει να Περιλαμβάνει το Business Plan σας

Ένα αποτελεσματικό επιχειρηματικό σχέδιο για σύμβουλο ακινήτων πρέπει να περιλαμβάνει:

1. Οικονομικοί Στόχοι

• Πόσα θέλετε να κερδίσετε τον πρώτο χρόνο;
• Πόσες συμφωνίες χρειάζεστε για να το πετύχετε;
• Ποιο είναι το budget σας για marketing;

2. Στρατηγική Marketing

• Πώς θα βρίσκετε νέους πελάτες;
• Ποια κανάλια θα χρησιμοποιήσετε (online, offline, networking);
• Πόσο θα επενδύσετε σε κάθε κανάλι;

3. Περιοχή Δραστηριοποίησης

• Σε ποια περιοχή θα εστιάσετε;
• Γιατί αυτή η περιοχή;
• Πώς θα γίνετε ο ειδικός της;

4. Χρονοδιάγραμμα

• Μηνιαίοι στόχοι (πόσες επαφές, πόσα ραντεβού)
• Τριμηνιαίοι στόχοι (πόσες συμφωνίες)
• Ετήσιοι στόχοι (συνολικά έσοδα)

Θέστε SMART Στόχους

Οι στόχοι σας πρέπει να είναι:

• Specific (Συγκεκριμένοι): “Θέλω να κλείσω 12 συμφωνίες” αντί για “θέλω να τα πάω καλά”
• Measurable (Μετρήσιμοι): Αριθμοί που μπορείτε να παρακολουθείτε
• Achievable (Εφικτοί): Ρεαλιστικοί με βάση την εμπειρία και τους πόρους σας
• Relevant (Σχετικοί): Ευθυγραμμισμένοι με τη συνολική σας στρατηγική
• Time-bound (Χρονικά οριοθετημένοι): Με σαφείς προθεσμίες

Παρακολούθηση και Προσαρμογή

Το business plan δεν είναι στατικό. Κάθε μήνα θα πρέπει να:

1. Ελέγχετε αν πετύχατε τους μηνιαίους στόχους
2. Αναλύετε τι λειτούργησε και τι όχι
3. Προσαρμόζετε τη στρατηγική όπου χρειάζεται
4. Επαναξιολογείτε τους μακροπρόθεσμους στόχους

Η Your Home Sold™ σας Βοηθά να Φτιάξετε το Σχέδιό σας

Η Your Home Sold™ ανήκει στο 1% των γραφείων που έχει ως μοναδικό σκοπό τη δημιουργία της δικής σας επιχείρησης Real Estate. Σε κάθε συνεργάτη προσφέρουμε:

• Προσαρμοσμένο business plan βασισμένο στους δικούς σας στόχους
• Ρεαλιστική αξιολόγηση της αγοράς στην περιοχή σας
• Μηνιαία παρακολούθηση προόδου με τον μέντορά σας

Επόμενο Βήμα

Έχετε το σχέδιο—τώρα πρέπει να αποφασίσετε πόσο χρόνο θα επενδύσετε. Στο επόμενο άρθρο αναλύουμε το δίλημμα: full-time ή part-time σύμβουλος ακινήτων;

← Επιστροφή στον κεντρικό οδηγό για συμβούλους ακινήτων.